從畢業(yè)到現(xiàn)在我已做過(guò)了兩年的網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)這兩年的所見(jiàn)所聞，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)一些大家不為人知的貓膩，希望這個(gè)行業(yè)夠走向良性循環(huán)，不能因?yàn)槟承盒牡墓緮_亂了建站這個(gè)市場(chǎng)。

之前公司有一個(gè)客戶，人稱李總，剛創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司，得知現(xiàn)在流行網(wǎng)絡(luò)推廣，認(rèn)為自己公司也要跟著時(shí)代走。然后李總通過(guò)在網(wǎng)上搜索找到了我們公司，然后貨比三家，線上QQ和電話溝通后，最終，李總選擇了我們公司。接著跟我們公司銷售小劉談后，全套網(wǎng)站2萬(wàn)元，還包括服務(wù)器的費(fèi)用，及一年的管理及維護(hù)費(fèi)用。后來(lái)，網(wǎng)站做到一半，根據(jù)我們公司制定的話術(shù)策略，銷售部小劉開(kāi)始問(wèn)李總，網(wǎng)站是否需要開(kāi)通能與顧客在網(wǎng)頁(yè)溝通的功能？李總說(shuō)當(dāng)然需要！沒(méi)問(wèn)題，需要再多加兩千！李總一想，2萬(wàn)都出了，不差這兩千，何況也不多，那就交了兩千吧。 接下來(lái)又過(guò)了兩三天的樣子，根據(jù)我們公司制定的話術(shù)策略，銷售部小劉又打電話過(guò)來(lái)問(wèn)李總，您的網(wǎng)站需要移動(dòng)端手機(jī)站不，現(xiàn)在很多客戶都習(xí)慣用手機(jī)上網(wǎng)了都，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)端網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)了PC端網(wǎng)民了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，很多同行現(xiàn)在幾乎都有自己的移動(dòng)端網(wǎng)站噢！李總一聽(tīng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有那咱們也不甘落后。李總問(wèn)還要加多少？網(wǎng)站銷售說(shuō)還要2萬(wàn)，老客戶就優(yōu)惠到1萬(wàn)8。李總深呼吸了一下，腦補(bǔ)沉默了一會(huì)，接著咬咬牙說(shuō)，好吧，沒(méi)手機(jī)客戶怎么行，那就加吧！ 就這樣，前前后后加起來(lái)，共花了六萬(wàn)多塊。當(dāng)然，網(wǎng)站還是很好的，不過(guò)，此時(shí)李總感到很憋屈，根本就不知道做一個(gè)網(wǎng)站盡然要花這么多錢。 當(dāng)然不排除每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司本身的運(yùn)營(yíng)成本是不一樣的。比如公司成員水平，如果是一般的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作師，那么他的薪資低，耗時(shí)高，設(shè)計(jì)水準(zhǔn)低，后期維護(hù)也麻煩。高級(jí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作師，時(shí)薪高，設(shè)計(jì)水平高，后期維護(hù)方便。當(dāng)然真正有實(shí)力還是吹水的也要仔細(xì)分辨~不排除有的公司銷售人員信口開(kāi)河的...因?yàn)楦杏X(jué)你不懂這個(gè)行業(yè)，你是小白，或者你公司有點(diǎn)實(shí)力，故意拉高市場(chǎng)價(jià)格，報(bào)平時(shí)的2-3倍價(jià)格給你，這種情況特別是針對(duì)二三線城市的很多傳統(tǒng)企業(yè)老板比較多。

在此，送您一句我很喜歡的雞湯：一直相信，越努力，越幸運(yùn)，越溝通，越親近。

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